第七章：野蛮生长

时间进入到2007年。我的摄像头产品受到了认可，我的测 试板也有了一些粉丝，度信科技进入了野蛮生长的爆发期。为了 公司的发展，我们从盛地龙泉的民房搬到了龙华商住一体的写字 楼--—-潮回楼。

 很多做技术的人只知道技术；很多搞商业的人不懂技术。细 细想来，自己还真有点特别，我是懂技术的人，而且也是善于把 技术的特点转为商业卖点的人，我那个爱写作、爱创新的潜能充 分发掘出来了。

 上次提到的我技术上的那个难题 ( USB2.0产品4百万像素以 上不能全分辨率采集的问题),我成功解决了。后面发现，这个 问题的解决带来了很多机会。 一个是5百万像素以上数字摄像头 的开发；一个是测试板2百万像素YUV格式的采集；一个就是测试 板“热插拔”技术发明的创立。这个技术为度信的发展奠定了良 好的基础。所以，问题往往是一个公司发展的机会，解决了，机 会一片；没解决，坐井观天。

 尤其要说的这个“热插拔”技术。此时的市场，是山寨市场 的黄金爆发期。一时间深圳的摄像头模组厂遍地开花。有人说，是度信科技促进了山寨的发展，也有人说是山寨促进了度信的发 展。我说，时势造英雄，英雄“和”形势。时代需要度信，但度 信之所以是英雄，是因为他具备了把握(“和”)机会的能力。 对于山寨市场来说，对手机摄像头的质量没有特别高的要求。他 们追求的是效率，就是印钞票的能力。而“热插拔”这个技术， 节省了之前播放要按按键，停止也要按按键的时间，让产线工人 得到了最大程度的解放。娴熟工人每小时做400个以上的摄像头 轻轻松松，购买度信测试板的老板脸上笑开了花。而凭着这个技 术，度信付款方式是款到发货，现金流非常的好。订单纷至沓 来，一时间我们信心十足，兴奋写满了脸，我们对未来充满了期 望。

 “野蛮生长”的前提有两个：一个是春天的环境，一个是优 秀的种子。两者缺一不可。不是春天的环境，不可能放肆地生 长，毫无顾忌；不是做好了准备并且象树一样的种子，再是春 天，也没有生长的能量。很高兴的是，在度信之前，中国没有几 个人认识到了这个市场；在度信之后，别人看到了市场，但是已 经失去了先机。领先一步是先进，领先三步是先烈。度信公司刚 好在那个时间点，在春天还没开始萌芽，还有点寒风的时候进入 这个行业。此时没有竞争，允许犯错，允许很少的资金，允许很 少的商业知识。(当然，我们不断地在实践中学习，我的观点 是：用以致学)。如果再早一点呢?度信也许会因为资金的问 题，或者是被有远见的人低价收购也未可知。有一个做治具的很 牛的公司，曾经来过我那个公司租住的民房。当时他肯定是俯视 的眼光来看我们的。假设他当时有眼光的话，哪怕是百万元收购 我们，我们当时估计都会抱着这个钱开心死的。眼光啊，让人欢 喜让人愁!

   凭着这个“兼容支持各家感光芯片”和“热插拔”的两大技 术卖点，凭着我爱学习、勤思考、肯提炼的功夫，也凭着真真实 实对客户产生的良好效果带来的口碑效应，度信产品热销起来 了，度信公司一举奠定了行业江湖地位。从此，度信科技名声赫 赫，一时间，小小办公室里面，各路感光芯片厂，各路镜头厂， 各路模组厂，纷纷前来洽谈订购。我也从此奠定了对行业的信心 和对事业的雄心。

 此时，有不少的深圳华强北的人，总是来找我。因为华强北 一些以盗版破解世界著名品牌手机为生的人，他们很想让我参与 到那个过程中。他们经常跟我说，钱不是问题。我虽然此时并没 有多少钱，但我知道，我一旦在那个地方尝到了甜头，我可能就 走上了不归路。我应该走原创的路，做原创的产品，用自己的思 想糅合到有特色的产品当中去。到今天，我很庆幸自己，当初坚 定不移地做好自己的产品，在这个行业不断地累积，才让我有了 “野蛮生长”之后的源源不断的可持续发展动力。