第六章：遇到“贵人”

2006年10月份，我接到了来自浙江杭州的电话。对方自称 是浙大的老师，姓鱼。他宣称对我们的5百万摄像头很感兴趣。 当时，市面上并没有5百万的摄像头，度信是当时唯一拥有这个 实力研发这个产品的公司。这个鱼老师表达了强烈的合作意愿。 不过，要我们提供所有的软件代码，而且要我们以后不要去卖方 案了，真正发财的方式一定是做产品。这话对我影响很大。想想 也是，卖方案能赚多少呢?我说我把产品寄给他看看再说。

 说实话，当时因为我们色彩的还原能力很差，所以对这个相 机完全没有信心。没想到，对方评估后说完全没问题。而且要下 单500套。只是非常强势的要求我们提供软件端包括底层的所有 代码。想想这个订单不是一个小数字，我纠结之下，答应了。让 对方写了一个保证书，就是不得做与我们竞争的产品，通过邮件 发过来。

 2007年的元旦，我和骆亭带着各自的老婆，抱着熟睡的小 孩，加班加点到凌晨3点多，终于把货做好了。这也是我们开公 司以来唯一一次加班到凌晨。这算是我们开始做摄像头以来接到 的最大的一笔单。我自然而然地就把对方当成了“贵人”。

 人是需要贵人的。这点毫无疑问。现在我想了一下，对我的 事业帮助最大的3个贵人， 一个是我老婆，她无怨无悔，努力支 持我，让我从无后顾之忧； 一个就是2006年9月11号入职的骆 亭，他的到来让度信测试板走上了硬件正规化的道路。他后来又 完全自创地设计了电流测试和开短路测试功能，丰富了度信的产 品线；再一个就是2010年入职的我们长沙研发部的聂经理，他的 到来，解决了我们MIPI 开发没有人才的问题。他先后开发了 800M,1.0G,1.25G,1.5G 的MIPI测试产品，为度信的突飞猛进 的发展注入了自己澎湃的技术实力。

 对外来说，公司需要业务经营的支撑。说白了，能为公司的 业务带来长时间的生意的人，都是公司的贵人。从这点来说，我 的好朋友CB是，浙大鱼老师是，图森的陈总也是。这些贵人，有 时候也不仅仅是说给了业务，有些时候可能是给了成熟合适的想 法。这个浙大鱼老师的那个“不要卖方案，而要做产品”的思 路，铸成了度信可持续发展的源泉。

 商业上的贵人，是不会长期存在的。商业上，永恒的只有利 益。在后续3年的合作中，我们为杭州的这家公司开发了不少产 品 (CMOS的 ，CCD的，线阵CCD的),让他们赚到了不少的钱。但 是他们欲壑难填。有一段时间，他们订单减少了，然后有人告诉 我们，这家公司在盗版度信/度申的产品。我们拿到了样品后分 析，确实是破解了度信/度申的摄像头产品。我们之前对他这个 大学教授的美好形象轰然倒塌。在中国，连大学教授都如此没有 任何底线。我毅然决然地终止了与他们的合作。在这个事情上 面，我至少损失了千万。但我没有采取任何法律行动，我认命。 一个是因为感谢他曾经的指导和订单；另外一点，也是阿Q一 点 说，痛越深，越会长记性。

 在企业成立之初，我对中国盗版山寨的能耐就特别清晰。所 以，我是特别重视加密的。在中国，没有任何加密或者简单加密 的电子产品，一定很快就会沦为白菜价。在商业场合，“路遥知 马力，日久见人心”,所以，一定要靠自己，不要把自己的命运 轻易地建立在对别人的信赖之上。这并不是说，别人就完全靠不 住。我是说，在你充分地考察了解和建立信任之前，请多一份心 思Hold 住你的机密。即使发展慢一点，也不要把信任建立在印 象、嘴巴、文字上面。信任一定是建立在时间，建立在日常行为 的累积当中的。一个拿了别人家的产品来给你分析的人，一个拿 了之前公司产品来投奔你的人，一个平常就自私自利的人，一个 经常与你竞争对手接触的人，你认为他们的人品靠得住吗?

   最后我要说，真正的贵人是自己。一个有思想的人，一个上 进的人，一个努力行动的人，就是一个有价值的人。有价值的 人，一定会被别人需要。在你发展的时候，别人提供了机会给 你，他们确实是你的贵人。但何尝你又不是他们的贵人?因为他 们同样需要你呀，你同样是那个阶段他们成长的贵人。