第三章：生逢其时

 现在来看度信科技的发展，“生逢其时”,是我10年创业总 结最应该有的词语。男人和女人一冲动，不管是否优生优育，不 管带小孩是否辛苦，不管是否有人帮忙，也不管小孩是否同意， 就把他孕育并生下来了。我们很多人创业往往也都是冲动的结 果。因为对于很多的中国人，尤其是来自农村的人，本身极其缺 乏商业的素养。我当时真的不知道客户在哪里，如何跟客户互 动，如何做产品，如何销售产品，行业需求也不完全清晰。根本 没想过自己到底是否擅长创业，完全没有受过一点商业的洗礼。 我相信到现在，依然有很多创业的人跟我一样，懵懵懂懂，很多 时候不问究竟，不计后果。冲动之下，尽享片刻的鱼水之欢。但 短暂的欢愉之后，就会被柴米油盐所困顿，为养育儿女而操劳。

 如果生在一个充分竞争的时代，比如今天，度信肯定是很难 发展的；如果生在内地一个靠关系的环境，度信肯定也是很难生 存的。好在度信是“生逢其时”的，度信也是生在好地方的(还 有别的地方比深圳更适合创业吗?)。虽然我完全不懂商业，完 全没有关系可以凭借，但因为生逢其时，即使有很多的问题和麻 烦，我们也都一一克服。老板就是去解决问题的，什么问题都难不倒老板。多年以后，我们看“硅谷天使，投资界的思想家”彼 得.蒂尔写的《从0到1》,我明白了，我当时做的事情就是从0到 1的事情，是业界还没有人做的事情，是一块完全等待我开垦的 处女地。

 从2003年到2013年，可以说是摄像头模组行业的黄金10年。 我是见证者，也是参与者。回过头来看，我们身处春天，行业到 处是暴发户，到处是创业的人，很多人进入这个行业不到半年， 就身价倍增。最缺的就是做模组设计的电子工程师。这个行业， 英雄不问来路，多的是初中生、中专生搞电子设计。他们可能不 大懂很多，只要懂画电路图，只要求能没日没夜的加班。我也见 过不少经理人，管理的能力不高，但是靠不断的给一些钱多了的 老板开厂，利用开厂的机会也赚了不少的钱。当然，只要有条件 的，都自己开公司当老板。

 2002年，我进入到这个行业。此时的模组厂非常非常少。敦 朴光电是少数几家做COB的工厂之一。大陆的一些手机厂如康 佳、波导、TCL此时都还很不知道这个摄像头的概念，可以说： 此时摄像头行业正是从0到1的时间点。手机开始步入有摄像头的 时代。但当时来说，COB不是一个容易的活。工艺不成熟，人才 很缺乏。豪威公司 ( OmniVision)  看到了问题点，他们第一个在 业界推出了CSP的封装，这个创举改变了世界，奠定了豪威公司 老大的地位。任何一个有SMT贴片技术的工厂都可以生产这种模 组，完全不需要高深的能力。市场强大的需求，加上豪威公司的 CSP封装，一时间模组厂蜂拥而上。光宝、伟创力、富士康、群 光、华东科技、舜宇、信利，群雄并起，深圳的模组厂更是遍地 开花。这是第一波机会。囿于COB的良率和产能，CSP这种谁人都可以生产的芯片工艺让豪威公司如日中天。但豪威公司在台积电代 工，产能是有限的，面对市场的强大需求，明显也是准备不足， 台积电也不可能全部把产能给豪威公司。所以豪威公司的芯片经 常缺货(不少模组厂靠倒腾走私芯片赚了大钱)。也因为豪威公 司的缺货，导致各大模组厂寻求其他芯片的来源。各个感光芯片 厂也开始推出CSP封装。韩系、台系、也包括中国本土的格科微 开始进入模组厂的视野。中国的感光芯片市场由之前的美国豪威 公司和Aptina 公司(现在已经被安森美公司收购)主导，开始进 入到群雄逐鹿的春秋战国时代。

 随着2005年MTK公司(山寨之父)的Turn Key ( 交钥匙)方案 的推出，以及深圳山寨手机的崛起，并伴随2007年中国手机牌照 的完全放开，手机市场，洪水四溢。手机不再是奢侈品，而拍照 手机的比例更是一步步升级。

 每一个感光芯片厂，都有自己的测试板，他们也不会支持别 家的测试板。而且这些测试板都是实验室的产品，稳定可靠性极 差，非常容易损坏。在度信的测试板推出之前，各个模组厂每更 换一个厂家，就需要更换产线的测试板。当时中国的市场是量少 而样多的市场。在这样的市场需求下，模组厂需要频繁的换线。 度信的测试板推出来之后，一网打尽所有的摄像头模组厂。不管 什么样的感光芯片，度信的测试板都通通支持。即使不支持，只 要提供厂家的资料和设定值文件，度信也可以马上发布支持。这 个群雄逐鹿的春秋战国时代，需要的就是度信这种一统江山的测 试板。

 而度信科技准备好了吗?

 机会总是垂青有准备的人。我来自于当时世界一流的模组 厂，我经常跑产线，我知道模组厂的需求，我清晰模组厂的问题。我从敦朴光电出来，开始了USB2.0的图像采集板的开发(之 前是usb1.1) 。  开发遇到的第一个问题，就让我高兴满怀。不得 不说，这归功于我的AQ逆商。遇到问题，有压力，但我更高兴， 因为这是拦截竞争对手的最有利法宝。当时遇到了一个什么问 题?那就是2百万YUV格式的感光芯片，包括豪威公司都无法采集 全部分辨率的图像。这个问题，以我当时的实力，我无法解决。 但我有强大的搜索资源的能力。我四处找论坛，跟论坛的高手交 流。最后居然有人解决了，并且告诉了解决方法，需要修改底层 驱动。我是一个编程初学者，但这难不倒想创业的人。我又开始 自学驱动编程，并按别人提供的方法去修改。经过无数次的电脑 蓝屏，终于解决了这个2MYUV ( 实际数据量是4百万以上像素)不 能全部采集的问题。

 我在敦朴光电的经历，让我接触了三星，豪威，美光，现代 等等感光芯片厂；基于我的六级英语，我的自动化专业，我的单 片机实践经验，我对感光芯片尤其是时序有了业界最清晰的认 知。我把感光芯片的共性全部提取出来。只有找到了感光芯片的 共性，才能做出一统江山的图像测试板。这估计也是当时只有我 才能做好这种产品的原因。

 基于以上2点：一个是通讯技术的突破；一个是我对感光芯片的共性的了解和提炼，我做出了中国第一款通用兼容型而且非 常便宜的图像采集测试板。有了这样的测试板，各家的产线就是 柔性的，就是很容易改变的，一统江山的图像采集测试板的时代 在模组行业开始了。

 这个世界正在那里不知不觉地等待度信测试板的到来。所以，没有业务员，没有营销推广，甚至可以说根本没有广告，相比于现在来说，产品简直可以说非常简单。但当时，这是划时代的产品，是市场最需要的产品。他不活，谁应该活?他不火，谁应该火?

 这都是马后炮了。当时，我如同身处庐山的人一样，并不知晓庐山的真面目。我只知道，我要赚钱，我要活着。我当时还是很艰难的活着，甚至看不到发展的方向，直到遇到舜宇和信利。

 后记：

 1,创业，有可能成功，也可能不成功。对于我们当时来 说，分析多了，反而可能不会前行。我们边走边看，也许有些莽 撞，但解决问题通常都在路上。前提是：你身处行业的机会当 中。

 2,虽然说我今天莽撞的创业至今还算成功，但是基于当前 商业的过度发展和竞争格局，我认为创业者如果想要获得成功， 应该要思考以下问题：客户在哪里?我的擅长在哪里?我如何到 达客户那里?我如何克服竞争对手的压力(假如没有竞争对手， 恭喜你，你在做从0到1的事情)?

 3,雷军说，猪到了风口，也可以飞起来。强调顺势而为。 古人说：天时地利人和。我认为“天时地利”就是“势”,“人 和”呢，就是人和着“天时地利”这个风口的“势”去走。即使 有天时地利，如果你不愿意人和，那也是没有用的。很多时候， 选择大于努力。今天我在这个行业的所谓成功，是我结合我的优 势，发挥了我的擅长，去迎合了天时地利发展的结果。但是，是 不是每个人都会遇到呢?不一定。很多人， 一生都很努力，但是 徒劳无功，并不见得是他能力不行，不够努力，而是他的运气可 能不大好，走错了方向。还有另外一个情形的，那就是本身身处 天时地利当中，但是本人看不到，也没有高人指点，这样的人一辈子碌碌无为的也很多。所以古人说，天时不如地利，地利不如 人和。人心向背是革命成败的关键。即使身处天时地利当中，你 是不是恰如其分的发挥你了特长了，是不是最大程度的合拍了， 是不是把资源都用好了，这是每个想成功的人都应该思考的问 题。

 4,成功就是不断思考和不断践行的结果。遇到难题，你去 解决，就是你的机会，你可能扶摇直上九重天；你去逃避，从此 问题就是你的拦路虎，一辈子无法逾越。